外贸人营销干货怎么样赚钱

了解营销干货与外贸成本

对于外贸人来说,营销干货能降低成本,扩大客户群,但也需要投入成本。营销干货包括各种营销手段,如给客户赠送小礼物、出版简介手册、定期推送资讯等。这些都能让客户更了解你的产品和企业,提升信任度。但要制作和赠送这些营销品都需要花费人力物力。另一方面,拓展海外市场的运输成本和管理成本也不低。所以外贸人要明白使用营销干货前必须加以考量。

寻找合适的营销干货项目

外贸人应先清楚了解自己产品特性、客户群特征,再根据这个基础选择合适的营销干货项目。例如对古董和手工艺品可以赠送精美的产地画折或明信片,向IT公司推送线上报告更高效。此外也要评估预算,不要负担不起的项目。营销干货有多种形式,应结合自身实际灵活选择。仅用于维系老客户,也可以只在新开拓市场阶段使用。注重效益最大化。

妥善管理和分发营销干货

制作出来的营销干货如不妥善管理和送达,也难发挥作用。外贸人需要建立完善的存货和送货体系。先进行存量统计,设置合理的备货标准。并定期查看存货有效期,及时采购补充。其次要将营销干货送达给对的人和场景,不能乱丢也不能浪费。可以通过客户资料库查找客户联系方式,给每个客户寄送不同形式的营销品,或者在交易或拜访时附赠。如此可以最大限度提升活动效果。

利用多渠道进行推广

只依靠单一渠道的营销干货效果较差。外贸人应同时利用线上线下多条线进行整合推广。例如网站首页撰写品类专题,将赠送的手册同步上载,并在社交平台分享这些资源。另外,参加同行会议或培训也是一个很好的机会,可以将新品简介或手册进行发放。以上多渠道疏通能提升影响面和曝光度,让更多客商了解企业。这将让营销投入产生更深更广的效应。

从营销干货项目中看扩展点

外贸企业在使用营销干货的同时,也要注意发掘其潜在价值。例如可以研发一款热门产品手册,并授权给其他品牌在本国发放,以达成商业合作。另外,一些具有设计感或好玩因素的营销品,也可以单独进行销售赚取其他收入。合辑赠送过的各类营销手册还可以出版成专业丛书,形成一门小生意。总之,外贸人要灵活思考,让营销干货不仅止步推广本体,更可作为延伸出新的商机来源。这也是在新常态下外贸企业应有的视角。

常见问答(FQAS)

营销干货项目需要投入成本多少?

营销干货项目的成本取决于选择的项目形式和量级。一般来说,简单的慰问物品如明信片、海报等单品成本较低,数十元至几百元不等;生产手册、画册等需要设计制作,单件费用可能在几百至数千元之间;线上推送如定期资讯则成本主要在于策划编辑人力。外贸企业应考虑产品特点和预算,进行必要的前期研究评估项目成本。

如何选择合适的营销干货形式?

选择营销干货形式主要根据产品特性、客户群属性和预算情况进行 matching 选择。例如对古董类产品,画册或明信片更贴切;IT产品可以考虑线上报告或专题;低成本项目适合采用简单实用的物品版面等。外贸人应进行市场调研,了解客户需求,选出效果最大且成本效益最佳的营销项目。

如何管理和分发营销干货?

建立完善的库存管理和分发系统是重要的。先统计库存,设置标准;及时跟踪库龄补充新货;查明客户信息进行定向送达;活动时或商谈时附赠,以最大限度提高使用效率。此外也可以授权第三方渠道进行分发,扩大影响面。管理分发也要注重环境保护节约成本。

如何进行多渠道整合推广?

利用企业网站、社交平台等线上渠道进行内容推送;参与同行活动进行宣传发放;授权合作伙伴渠道进行再分发等,是主流的多渠道模式。重点是内容与渠道要成套匹配,让资源在不同场景被不同对象触达,从而形成叠加效应,最大化曝光度。

如何从营销干货中寻找商机?

可以研发某项目成书或单品进行销售;授权他企在其国家进行推广;利用带设计感的营销品进行产品化;将内容整合后形成线上或线下新课程等,都可以考虑将营销干货延伸出新的商业价值。需想Outside the box,以创新的视角重新认识营销资源的潜力。

更新时间:2024-11-23