外贸产品数据怎么找

产品定位

作为一家外贸公司,找到适合出口的产品是很重要的。在找到合适产品之前,需要对产品进行详细分析,了解产品本身的优势、缺点、行业发展趋势等信息,为之后的推广准备基础。

国内同类产品现状

第一步需要了解本国同类产品在国内的市场规模、行业竞争格局等基本情况,看本国同类产品是否有足够的生产能力满足出口需求。其次需要了解本国同类产品在国内市场的价格水平、质量等级,以判断出口国家是否会接受。第三,需要关注本国同类产品未来一两年的发展趋势,以确保选择的产品不会很快被淘汰。

目标国家需求分析

第二步是针对可能的目标出口国家和地区,进行更详细的产品需求分析。主要包括目标国家对该产品的需求规模大小,是否存在进口壁垒限制,该产品在目标国家的价格水平,以及与本国产品的竞争关系等。此外也要研究目标国家该产品主要消费群体的消费能力和消费习惯。以确定产品是否能在该国获得市场认可。

竞争对手分析

第三步是对可能的竞争对手进行分析,主要了解其在目标国家的市场占有率及势力范围,产品质量、售价策略等。同时需要研究本国同类产品相比竞争对手的优势在哪些方面,以便找到可以利用的机会。也要关注竞争对手的未来布局,以应对可能出现的市场变化。只有深入了解竞争环境,才能制订出最佳的进攻策略。

政策法规调研

第四步是详细研究目标国家对进口该产品的法律法规,主要内容包括:关税政策,产品标准要求,进出口手续流程,包装标签要求等。以确保产品的出口程序合规。同时也要了解目标国家政府对该产品行业的支持与奖励政策,以利用政策外交争取更多优惠条件。只有准备就绪,才能应对可能出现的各种艰难险阻。

可行性论证报告

以上各项调研工作完成后,需要写出详细的产品可行性论证报告,阐述产品在国内外市场的优势、产品本身的创新点,目标国家的需求潜力和市场发展前景,本企业的优势和制胜策略等内容。并给出国内外同类产品的竞争分析,预测未来几年产品在目标国家的市场表现。让企业管理层对产品的出口可行性有一个清晰的认识,为之后的实质性推进奠定基础。

产品试点推广

经过前期深入调研论证,选择最具发展潜力的1-2个目标国家或地区,对产品进行小规模试点推广,比如选择一些代表性客户试办试用,在当地报纸杂志进行一定规模的推广宣传,同时丰富产品展示会参展内容。可以利用这次机会检验产品是否真正符合目标市场需求,掌握第一手市场反馈,为全面进入当地市场奠定基础。同时也是深入了解竞争对手实际水平的良好机会。

以上就是寻找外贸产品时需要进行的重要步骤。通过深入全面地调研各个方面,才能选择出最具潜力的产品,为企业开拓国际市场奠定基础。

常见问答(FQAS)

产品定位需要研究哪些方面?

产品定位需要研究产品本身的优势、缺点,行业发展趋势,产品在国内外市场的需求状况等多个方面,以深入了解产品本身。

目标国家产品需求研究应包括哪些内容?

目标国家产品需求研究应包括目标国家对该产品的需求规模和进口壁垒,产品在该国的价格水平,与本国产品的竞争关系,主要消费群体的消费能力和消费习惯等内容。

竞争对手分析应关注哪些方面?

竞争对手分析应关注其在目标国家的市场占有率、产品质量售价策略、与本国产品的优势对比点,以及未来市场布局等,以制定最佳进攻策略。

目标国家产品法规调研应研究什么?

目标国家产品法规调研应研究关税政策、产品标准、进出口手续流程、包装标签要求等合规要求,以及支持政策等,以应对可能出现的各种困难。

产品可行性论证报告需要写哪些内容?

产品可行性论证报告需要阐述产品国内外优势、创新点,目标国家市场潜力和发展前景,企业自身优势及进攻策略,竞争对手分析,未来几年产品市场表现预测等内容。

更新时间:2024-11-22